运销总公司认真贯彻落实集团公司二届一次职代会精神，引导广大干部职工紧紧围绕“1115”总体思路和“五增一稳三提升”经营目标，以“真抓实干创效益”的奋进姿态，明确年度重点任务，细化各项工作措施，进一步统一思想、凝聚共识，全面实施“增收入、降成本、割赘肉、止出血、堵漏洞”经营管理措施，以高质量发展为目标，重点抓好党的建设、安全管理、经营管理、项目开发等工作，确保各项工作落实落地落细，铆足干劲开创2023年生产销售工作新局面。

深化市场布局  优化销售模式

　　作为运销总公司总经理，姚斐认为，公司要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须突破铁路运力和末端市场的瓶颈制约，提高核心竞争力，实现高质量发展。运销总公司将深化“双核两翼”（河西区域传统销售核心＋西南区域新开发销售核心为双核，新市场西藏与宁夏作为两翼）市场新布局，对现有市场和潜在市场进行深耕细作。西南区域在河西区域的基础上，作为提升效益的增长点，西藏、宁夏市场作为效益补充点。铁路、公路销售部门形成合力，建立信息快速沟通对接机制，及时反馈煤炭市场及客户生产经营情况，筛选行业优质客户，建立长期合作关系，稳固现有市场份额的同时，不断开拓煤炭销售新市场。

　　姚斐表示，面对2023年错综复杂的煤炭市场形势和竞争对手“低价倾销”的困难挑战，要全面完成年度契约化指标，必须不断改革创新，优化完善销售模式。公司将持续开展西南区域港口“竞拍”工作和公路销售“竞价”工作，充分利用平台交易化的优势，扩大新疆公司煤炭产品影响力。同时，将线上销售和线下销售科学融合起来，逐步形成“铁路+公路+公铁水联运+网络平台交易+经营贸易”的销售新模式，利用西南区域价格指数和港口竞拍、网络竞价，增加定价话语权，逐步增加高端市场份额，实现效益最大化；公司将逐步升级物流系统，发挥新疆公司自有铁路专用线优势和河西区域转运站的功能优势，进一步开发多功能物流贸易点，形成具备煤炭战略运输通道的物流产业，不断拓宽市场销售半径，提升公司在煤炭市场的影响力。

推行精细管理  实现增效创效

　　运销总公司要实现增效创效，必须转变管理模式，走“精细化”管理道路。根据市场走势，测定品种结构与经济效益的最优关系，实时关注国家政策调整及铁路运力变化，与乌鲁木齐铁路局、兰州铁路局加强沟通，紧盯循环专列和集装箱箱源，做好中长协客户的保供工作，合理配比重点客户、优质客户的高效益煤种发运量，增加煤炭销售收入。同时，加强煤质监管工作，强化煤质源头监管，坚持不懈做好煤质抽检工作，及时反馈解决客户反映的煤质异议，提升服务质量，打造新疆公司良好的品牌形象。

持续深化改革  增强发展动力

　　提升公司核心竞争力，实现高质量发展，必须坚定不移深化改革，勇于创新，走好改革发展之路，持续开展好全面预算管理、系统化建设、“降本增效”等改革性工作。2023年，运销总公司将持续稳步加大全面预算管理工作力度，重点突出精细化管理，编制成本预算、构建考评体系，将绩效考核与薪酬分配、职务调整紧密挂钩，将考核指标具体到人，做到“多劳多得，优绩优酬”。与此同时，公司将进行“革命性”的降本增效，加大对公司各部门申报“降本增效”项目的考核力度，将“降本增效”项目申报数量纳入经营绩效考核体系中，严格兑现奖惩制度，促使每位干部职工真正参与到公司经营管理环节中，进一步提升公司经营效益。在扎实做好全面预算管理工作的同时，公司将立足实际，持续开展系统化建设工作，从安全生产、煤炭销售、铁路运输、经营管理等方面，进行细致梳理，以规范性、实用性为侧重点，进行对标优化，不断完善制度流程，促进各项工作流程化、模块化，达到提升工作效率和经营效益的良好成效。

　　运销总公司要实现高质量发展，必须打造一支作风能力强、忠诚担当能力强、业务能力强的高素质人才队伍。为此，公司将不断锤炼各级干部职工的工作作风，着力提升干部职工的忠诚担当、深度思考、解决问题的能力，制定人才筛选、培养、发展计划，开展多岗位锻炼和技能培训，提升干部职工和新入职大学生的综合素质，为高质量发展提供人才保障。

　　2023年，运销总公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，从党的二十大精神中汲取奋进力量，深入贯彻落实习近平总书记关于国有企业改革发展的重要论述，严格落实晋能控股集团二届一次职代会会议精神，以提升公司经营管理效益为宗旨，坚定不移深化改革，全力以赴拓宽煤炭销售市场，强化内控管理，突破运力瓶颈，确保公司效益最大化，助力企业高质量发展行稳致远。